为什么我能跨越式发展？

  

为什么，我能在中国培训界如此激烈的竞争中，只用 2 年多的时间，另辟蹊径，屡创奇迹？

  为什么，我可以在泰安一个小县城，仅仅投资 10 万 ，却能在短短一年之内获利达到 7 倍以上，并且我的学费是其他右脑开发培训机构的三倍？

  为什么，我能在泰安新泰，只用 2 年时间，就帮助合作伙伴，连开 3 个分校，而且每开一家分校，都在半年内实现盈利，更加重要的是，我们的招生成本几乎为零？

  为什么，我能通过 2 次的辅导，让一个办学 3 年，年年亏损，接近倒闭的学校，起死回生，重获生机?

  三个月后,这个学校破历史记录地获得了盈利,更加不可思议的是,这个学校“意外地”发现了新的利润增长点,并正成为当地有特色的培训机构,集思维导图教材研发和教学培训为一体,并即将面向全国销售独立研发的教学系统。当然了，作为这个项目的操盘手，我在没有出一分钱的情况下,获得了对方高额的股份!!!拓宽招生渠道:你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的信息。

 为什么，我能让福州德普施，轻松快速地启动加盟市场？为什么我们能在发展加盟的首周，就轻松开拓了 3 个城市，而且，平均一小时，就签订一个加盟学校？

  除了我们拥有非常好的培训品质和用心做事的态度外， 我们的秘诀是什么？

 亲爱的朋友,当你下定决心踏入培训行业的时候,你一定也一样热血澎湃,并立志要成为当地乃至全国较好的培训机构,几年过去了,为什么你越做越辛苦、越做越没信心?

 但是,同样的时间,同样的市场环境,为什么我旗下的这些培训学校，却能获得如此快速、如此轻松的快速发展?

 到底是什么把你挡在成功门外?秘诀!20%的人已经找到了打开秘密通道的钥匙,但至少 80%的人,却浑然不知!

 特别是在 20 世纪 90 年代后,越来越多的教育精英,他们义无返顾地投身办学高潮,结果是在努力打拼后,却身陷痛苦的深渊:想放弃,不甘心;继续坚持,举步维艰!走在错误的道路上,走得越快,死得越惨!

 那么到底能不能找到一种风险更小、投资更少、获利更多、操作更快的办学秘诀?

 请先冷静一下,找个安静的角落,喝杯清茶,我将告诉你所有的技巧与策略,这是……首先……公开！

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独特卖点，中等机构一年开3个千人分校！

经济的发展，也带来了一个问题，就是教育严重滞后， 很多企业家大多出身布衣，文化水平很低，所以他们希望自 己的子女，能学好文化知识，好继承家族产业。

 所以，当其他的培训机构，打出快速提高成绩，或者是提高素质的时候，我们则亮出了：讲一口流利国际英语，做一个成功自信富二代！（独特的有杀伤力的卖点）

 因为，通过调查我们发现，晋江的家长，都希望自己的孩子学好英语口语，晋江人务实，他们学英语的目的很简单，就是希望孩子学好口语后，能帮助家族发展国际贸易 。

  所以，我们在课程安排上，将重点放在口语教学上，同时我们将成功励志和超级演讲融合到日常的英语教学中，短期内让学员快速攻克聋哑英语，帮助学员设定人生目标，坚定成功的信念。

  我们的课程一推出，因为我们的卖点正好迎合了家长的需求，家长在公开课中，也确实体验到了我们的学校与其他机构的不同之处，所以家长反应非常强烈，报名咨询量逐日攀升，一号分校在 3 个月内就生源爆满，短期内，又连开了另外 2 个分校！！！

  下期预告：发展加盟校

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异业联盟—创造共赢财富

关键的是……你必须找到一个支点,可以将客户利益和商家利益结合起来,借助这个支点进行营销渗透。

支点是什么?支点就是好处,就是利益。

对于商家来说,好处就是能获得更多的客户,能销售更多的产品。

对于客户来说,好处就是可以享受到更低的价格, 并获得更多超值的服务。

你所给予别人的好处,就是鱼饵,放下鱼饵,将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券,可以是赠品。

吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品,让他留下联系方式,然后持续地跟踪,不断地提供价值,不断地塑造价值。

只要客户进入你的“鱼塘”,也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。

举个简单的例子,我的学校刚开业的时候,面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。

在这样的情况下,要想在短期内赢得生存空间,必须尽快取得学生和家长的信任。

当时,我选择了和德克士合作,因为他也是刚开业, 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”,我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户,将获赠 6 次英语课程, 及神秘礼品一份……”

你注意到没有,在宣传中,并没出现学校的名称,因为我的学校没有度,同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道,好的广告就是没有广告。

在活动的当天,我让学校的 2 个女教师,穿上德克士的服装,带着孩子做游戏,学唱英文歌,有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》,这是我们精心编制的 15 页的小册子,里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。

封面是……喜洋洋英语内部资料,请勿外传。同时,在小册子的每一页的页眉,都有我们学校的地址和电话,并在后一页,用加粗字体,写着:想要免费咨询,请拨打……

活动连续搞了三天,三天的时间里，天天火爆,德克士的老板乐得合不拢嘴。

我们得到了 500 个多名单,同时吸引了 100 个学生试听。

参与的孩子也很高兴,因为可以免费听课,并得到了一本《英语学习秘籍》。

这里, 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵, 这是学生们所梦寐以求的,所以……极具“吸引力”。

下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？

转介绍的必要前提

很多时候,人们都喜欢和朋友分享愉快的购物体验,比如麦当劳新推出了什么产品,虎都的西裤质量非常好,上岛的咖啡味道很纯……

我们非常享受自己找到好东西的感觉, 同样的,也希望我们的朋友,能够从我们的经历中获益。我们身边的朋友会因为我们的影响而购买我们所宣传的产品和服务。实际上, 我们已经在无意识地,为很多企业做了很多免费的广告.

那么,是什么原因,引发了无意识的转介绍? 一.提供高价值的质量和服务你的教学质量必须非常的出色,你的服务必须比学生所期望的还要好,只有学生自己满意了,才愿意帮你转介绍. 如果你的质量还不够好，请想办法改进。

设想一下，学生是因为你能帮他实现梦想，才选择了你的学校，同时在他的身边肯定也有很多同学、朋友、亲戚， 跟他一样拥有相同梦想。

所以你应该想办法，不断地去为他创造价值，并提供相应的“承诺教学”，这样他就非常愿意帮你推荐你的学校。

你想，每一个学生,在选择一个新的培训学校的时候,内心充满了很多的怀疑、困惑、挣扎;但是他终找到了你，因为你能帮他实现梦想。如果你的教学和服务确实和你说的一样，能够为他带来价值，那他有什么理由不去帮你转介绍呢？

所以,你必须先确保学生对你的教学很满意，然后你请他帮你转介绍。如果他都不确定的你的教学如何，那他也不会去做。因为他不想让他的同学遭受损失。

二.构建亲密的关系

你要想办法,真正让学生把你当成亲人或朋友。你一定不要让自己变成一种简单的商品，而是你应该专注在于如何对学生的生活或未来上做出贡献，这些都会对转介绍产生积极的影响。

我希望你能用一样自豪的眼光来检视一下你的学校,当你改变对自我价值的感觉后，同时也可以改变你看自己与学生之间的关系，就再也不会仅仅把他当做你的“客户”。把每位学生看成是亲切且有价值的终生朋友。

你必须持续不断地,对你的每一个学生表示由衷的关 心，以及告诉他,你的教学和服务是怎么样影响他的学习、生活或前途。

同时,你必须让他感觉到,因为接受了你的辅导,将会与他的学习、生活、幸福、快乐密切相关。当你这样做的时候, 他会回报你持续的信任,并对你产生长久的依赖。

三.给予无法拒绝的激励

你应该适当地做些“顺水人情”,告诉你的学生,对于他推荐来的其他生源,你将提供免费或折扣的产品或服务，包括学费优惠、保证退款、额外服务、超级赠品、免费试听或其他有价值的任何东西。

同时,你还可以给些精神的鼓励,比如学生每推荐一个新的生源,你将以他的名义,向当地的残疾人学校或者敬老院,捐一定的款物。

四.告诉他该怎么做

你必须记住,除非你要求学生去做行动呼吁,否则,他不会主动为你去做转介绍.这一点非常重要。

下期预告：爱心传递式转介绍